Очень реальная настройка Яндекс Директ

пошаговый алгоритм настройки яндекс директ

Привет. В этой статье я хочу рассказать про алгоритм настройки рекламной кампании Яндекс Директ. То есть разберемся, что необходимо делать шаг за шагом при настройке контекстной рекламы Яндекс Директ.

Предупреждаю, что в этой статье мы рассмотрим последовательность действий. С чего начать и что поочередно делать, чтобы сделать рекламные кампании для своего бизнеса, которые будут возвращать вложенные инвестиции.

Уже ни для кого не секрет, что в 2015 году недостаточно просто запустить Яндекс Директ для получения рентабельного трафика на сайт. Все больше и больше бизнесов выходит из рентабельности первой покупки, то есть когда первая продажа новому клиенту перекрывает затраты на всю рекламу.

реальный яндекс директ

Стратегии работы с рекламными кампаниями в контекстной рекламе Яндекс Директ меняются довольно быстро — раз в полгода. При мне были такие стратегии, как:

  • Закавычивание всех фраз
  • Появление отдельных РК для РСЯ (рекламной сети Яндекса)
  • Перекрестная минусовка
  • Общий счет
  • Возникновение UTM-меток
  • Запрет на картинки с человеческими лицами в РСЯ
  • Создание Директ Коммандера
  • Переход на мультивалютность
  • Перемещение блока гарантии в низ страницы
  • Появление ретаргетинга

Все это влияло на стратегию работы с рекламной кампанией.При этом существует множество стратегий ведения рекламных кампаний. Но стратегии всегда преследуют несколько целей.

Цели создания новых стратегий в Яндекс Директ

  • Увеличение эффективности ROI (возврата инвестиций)
  • Увеличение охвата лояльной аудитории
  • Ускорение запуска РК
  • Улучшение анализа эффективности РК

 

А теперь разобьем работы над РК Яндекс Директ на 4 части:
  1. Анализ
  2. Выбор стратегии разработки РК Директ на основе этого анализа

3.1 Разработка РК на Поиске Яндекса

3.2 Разработка РК Рекламной Сети Яндекса

  1. Далее анализ всех РК в Директе на возврат инвестиций на каждый вложенный рубль.

этапы настройки яндекс директ

Самый главный нюанс в этой работе — это анализ и выбор стратегии. После анализа рынка, конкурентов, целевой аудитории, бюджета, тебе необходимо выбрать стратегию. Необходимо понять, с чего лучше начинать. С РК на поиске, или с РК в РСЯ. В 87% случаев необходимо начинать рекламную кампанию в Директе на поиске.

После того, как РК на поиске принесет результат — ты настраиваешь дополнительно РСЯ, чтобы увеличить охват лояльной аудитории. Но такая стратегия не всегда победная и выиграшная.

Иногда необходимо начать разработку РК именно с РСЯ (рекламная сеть Яндекса), где есть огромный охват лояльно аудитории. Ведь в РСЯ другой ценник, другая система ставок. Да, лояльность аудитории в РСЯ чуть хуже, но зато цена привлечения одного клиента в разы ниже, чем на поиске. Это правило относится очень к конкурентным и дорогим бизнесам, а также к тем, у кого очень маленький бюджет. Но в 87% случаев лучше начинать на поиске.

Теперь давайте разберемся по каждому пункту поподробнее:

Анализ в Яндекс Директ

Анализ начинается с анализа своего бизнеса. Главный вопрос, которые надо себе задать, это, точно ли мне нужен контекст? Для того, чтобы ответить на этот закономерный вопрос, необходимо создать таблицу, которая состоит из 3-ех столбцов: маржа, конкуренция, вложения в рекламу.

анализ директа по конкуренции

Есть бизнесы, где очень большая маржа (прибыль) с 1 продажи. В основном это сегмент B2B, когда твоим клиентом является компания. Где тебе достаточно совершить 5-7 сделок, и твоя прибыль составит около 1 млн. рублей. Например, художественное литье, продажа оборудования для бурения, недвижимость и др.

Есть бизнесы, где очень высокая маржа с продажи и много конкурентов. Например, организация праздников, кирпич оптом, металлопрокат.

И конечно есть бизнесы, где очень низкая маржинальность, но при этом очень много конкурентов. Например, продажа телефонов, доставка воды, реклама. В основном это B2C (продажи для розничных клиентов).

Ну и конечно есть 4-ый вид бизнеса. Низкая маржинальность, мало конкурентов. Зачастую эти секторы бизнеса не выстреливают в Яндекс Директ, т.к. их никто не ищет в интернете. А  ведь нам важен высокий уровень продаж. В итоге при рекламе в Директе мы в лучшем случае отбиваем деньги, вложенные в рекламу. Для таких бизнесов в основном используются холодные звонки, банерная реклама, возможно соц. сети.

Зачем нам важна эта таблица и ранжирование по ней. Да потому что самый важный параметр при рекламе в Яндекс Директ — это сколько прибыли ты получаешь на каждый вложенный рубль в рекламу. Давайте посмотрим, сколько можно заработать на разных бизнесах.

анализ прибыли в яндекс директ

Господа, контекстная реклама дорожает с каждым днем. Но вот с 31 августа нам обещают нечто интересное и новое, что позволит экономить бюджеты. Эти данные на картинке сверху основаны на опыте нескольких маркетологов.

Но как понять, какой бизнес у тебя? Высококонкурентный или низкомаржинальный? Это очень легко. Для этого нам понадобиться 2 инструмента. Это wordsat.yandex.ru и оценка месячного бюджета рекламной кампании (прогноз бюджета в Директе).

Заходим в вордстат, производим подбор ключевых запросов. Далее копируем запросы в Excel или в блокнот. Ставим наши запросы в кавычки. И загружаем запросы в оценку бюджета Яндекс Директ, не забыв выставить нужным нам регион. Жмем посчитать. Вуаля. Смотрите картинку, для наглядности.

оценка бюджета в яндекс директ

Что сказать про прогнозатор бюджета. В основном он нужен для рекламных агентств, чтобы показать клиенту, сколько примерно он получит кликов и показов. Если ты будешь писать заголовки и тексты объявлений по уму, как я описал в этой статье, то твоя цена клика будет ниже, чем в прогнозаторе на 50% минимум.

Также рекомендую анализировать свой бизнес в WordStat, через историю запросов по своим основным ключевым фразам. Это необходимо для понимания сезонности твоего товара, и понимания сроков, когда лучше запускать рекламную кампанию Яндекс Директ. Например, если у тебя бизнес — чугунные лестницы, то тебе необходимо запускаться в конце февраля. Летом, когда все в отпусках, идет стандартный спад, далее снова осенью до ноября идет плотный спрос.

анализ в директе через историю запросов

На графике необходимо ориентироваться только на абсолютное значение, т.е. на синюю полоску.

Как еще проверить бизнес на смысл рекламы в Яндекс Директ

Давайте воспользуемся таблицей одного хорошего человека. Например, твоя цель — это 270 000 рублей на руки. Выписываем все виды бизнеса, которыми хотим заняться в одну строку.

Далее проверяем, есть ли на нашей рекламной площадке какое-либо ограничение по нашим товарам или услугам. Иногда, чтобы рекламироваться, необходимо получить лицензию, сертификат, а это достаточно долго и ресурсозатратно.

После, узнаем средний цикл сделки. Очень часто бывает так, что цикл сделки очень долгосрочный. Пока подумают, сравнят с конкурентами, отнесут на подпись к руководству, проверят юристы и так далее.

После этого считаем среднюю маржинальность товара или услуги. Узнаем количество запросов по ключевому слову, добавляем процент конверсии в продажи, получаем итог. А потом, делим на 3,5. Зачем? Потому что существуют расходы на рекламу, на логистику, на аренду офиса и так далее.

анализ прибыли в яндекс директ ниша

 

Конечно, это не показатель твой прибыли, но показатель того, что в Яндекс Директ имеет смысл рекламировать свой бизнес.

Но сам факт того, что продавая Кеды Конверс ты имел бы 57 тысяч в месяц, а продавая спецтехнику BobCat ты имел бы около 857 142 тысяч рублей, факт имеет место быть.

Анализ конкурентов в Яндекс Директ

Обязательно перед запуском рекламы необходимо провести анализ конкурентов. Посмотреть их предложение, сайты, соотношение сайтов к LP (landing page). Как это сделать?

Вводишь основные ключевые запросы в Яндекс, жмешь на кнопку все объявления по этому запросу и смотришь количество конкурентов и их предложение.

анализ конкурентов в яндекс директ

Смотришь их объявления, кликаешь, изучаешь сайты. Я советую вносить в Excel все просмотренные сайты и предложения, которые дают конкуренты. Все наблюдения вписывать в Excel. Вписывать, что зацепило, чем понравились, что не понравилось. Все это нам понадобиться при дальнейшей настройки рекламной кампании Яндекс Директ.

Рекомендую также пользоваться сервисом SpyWords. Он может показать кто является твоим конкурентом по определенным ключевым запросам, показать ключевые фразы, тексты объявлений. Полный функционал программы платный, а бесплатного врятли хватит.

Анализ целевой аудитории в Яндекс Директ

В этой главе рассматриваем анализ потенциальных покупателей, количество целевой аудитории, качество этих покупателей. Очень важно понять, что существует горячий клиент, который хочет купить прямо сейчас. Есть теплый, которому интересно, и он думает о том, что можно в принципе купить и ищет информацию о товаре, услуге. А есть холодный клиент. Это тот, кому не нужно совсем, но зайдя на твой сайт, если у тебя написан текст на языке выгоды, то холодный клиент может оставить заявку.

Давай попробуем определить, сколько горячих клиентов в тематике «теплицы из поликарбоната». Для этого заходим в WordStat, пишем там «купить теплицу из поликарбоната» — это те люди, которым нужна теплица, они ее ищут, и ищут самое выгодное предложение.

Определение целей запуска Яндекс Директ

Это важно. Ты должен определить на что запускаешь рекламу. На что будешь ловить своего клиента: на бесплатный просчет, на подарок, на бесплатную доставку, на дизайн макет в два клика, в конце концов на прямой заказ. Есть ли у тебя возможность оставить заявку на сайте? Есть ли номер телефона, по которому клиент может связаться. Ты не поверишь, но иногда бывает так, что есть номер телефона, но он не работает.

Также обязательно надо установить все счетчики аналитики — Яндекс Метрика и Google Analytics, проверить установлены ли там цели. Рекомендую подключить систему коллтрекинга, чтобы отследить с какого рекламного источника пришел клиент. Если у тебя только Яндекс Директ, то можно ограничить стандартной функцией Яндекса — целевой звонок. Он фиксирует номера посетителей сайта с Яндекс Директ, с которых тебе звонят. Таким образом ты будешь понимать, что да, Директ работает.

Выбор стратегии в Яндекс Директ

Стратегия. Он всегда и везде важна. На любом фронте если у человека есть стратегия, то он на шаг впереди того, у кого этой стратегии нету. Именно поэтому мы будем выбирать стратегию рекламы исходя из бюджета.

Давай представим, что на рекламу у нас есть 15 000 рублей. Маржа продукта — 5 000 рублей. Следовательно, количество заявок, при котором реклама приносит прибыль — 3 заявки и более. Значит, что самое главное — это получить от 3-ех и больше заявок на этот бюджет (15 000 руб.).

Как рассчитать максимальную цену на 1 клик в Яндекс Директ?

Исходя из этих данных мы можем рассчитать цену на клик, которую можем себе позволить. Делаем мы это обратной воронкой продаж. Будем считать от клиентов к кликам.

клиенты клики показы заявки звонки

Берем маржу в 5 000 рублей. Делим ее на 2. Почему делим на 2? На самом деле очень просто. Цена на товар состоит из себестоимости, из расходов на персонал, доставку, аренду и состоит из маржинальности. А маржинальность содержит в себе инвестиции на рекламу. Именно поэтому максимально, сколько мы можем потратить денег на рекламу — это половина суммы от маржи.

маржа в директе делится

В итоге мы получили, что затраты на привлечение одного клиента могут быть максимум 2 500 рублей. Далее у нас есть 2 конверсии. Конверсия №1 — из посетителей сайта в заявки/звонки и Конверсия №2 — из заявок/звонков в клиентов . Если ты не знаешь свои конверсии, то прикидывай самый плохой вариант.

Я прикинул, что будут покупать только 30% позвонивших/оставивших заявку и 10% будут оставлять заявку/звонить из контекстной рекламы Яндекс Директ. Это средняя конверсия по моим клиентам.

конверсия в продажи и конверсия в звонки заявки

Далее мы можем посчитать цену за клик. Сначала мы 2 500 x 0,3 = 750 руб. То есть одна заявка или звонок могут нам обходиться максимум в 750 рублей. А теперь мы умножаем 750 рублей на 0,1. И получаем 75 рублей. То есть максимальная цена за клик = 75 рублям. Не более.

рассчитать максимально допустимую цену клика

Далее заходим в прогноз бюджета Яндекс Директ. Но помним, что все будет гораздо дешевле, чем там показано. Смотрим в прогнозатор, там показывает примерную цену клика. Если средняя цена в спецразмещение у тебя ниже 75 рублей. То все отлично, ты можешь начинать работать с Директом прямо сейчас на поиске.

Если ты попадаешь со своими 75 рублями только в гарантию, то также можно оттестировать рекламную кампанию. Да, заказов будет в любом случае меньше, но они будут. И заказы будут при гораздо меньшем бюджете. Это уже хорошо.

Если же ты не можешь попасть в гарантию, то тогда план Б. Делаем рекламную кампанию в РСЯ (рекламная сеть яндекса). В принципе все сложности здесь закончились. Поехали дальше.

Создание рекламной кампании Яндекс Директ на поиске

Сначала мы собираем ключевые слова. Далее вместе с ключевыми словами собираем минус слова. Об этом рассказано в этой статье. После сбора и минусовки ключевых фраз, мы создаем шаблонную рекламную кампанию. Сейчас не обязательно выставлять какие-либо настройки, просто создайте одно шаблонное объявление. В тексте можете указать просто слово ТЕСТ. Далее выгружаем рекламную кампанию, которую создали, в формате Excel и начинаем работу с файлом excel.

После того, как мы заполнили файл Excel, заполнили там ключевые запросы, прописали заголовки объявлений, проставили ссылки, создали быстрые ссылки и так далее — мы отправляем эти объявления на модерацию. Далее идет расчет ставок. Мы выставляем цену, которая, как мы посчитали, нам идеально подходит. Далее подключаем общий счет и устанавливаем дневной лимит. И запускаем рекламную кампанию на тестовом бюджете (5 000 — 10 000 руб). И ждем результатов, откручиваем бюджет.

О том, как создать РСЯ я написал статью, посмотрите ее вот здесь.

После того, как открутили свой бюджет — начинаем анализировать результаты. Об этом я рассказал подробно в этой статье.

Хочу добавить, что не бойтесь тестировать, не бойтесь пробовать. И самое главное, не бойтесь задавать вопросы, я на них отвечу. Отличного рабочего дня.

Вопросы?

Михаил Чугунов

http://chugs.ru

Чугунов Михаил строитель, трубник и шпунтовик. До строительства занимался интернет-маркетингом и PR. Пришел к выводу, что трафик и клиентов лучше создавать себе, чем кому-то. Занялся тем, чему меня учили с 16 лет - строительством. Ищу интересные проекты. Оставайтесь со мной на связи, залетайте ко мне в Facebook (Чугунов Михаил).
4 мысли по статье “Очень реальная настройка Яндекс Директ
  1. Дмитрий

    Меня зовут Дмитрий! Я начинающий специалист в и РСЯ.
    Я прошел тренинг усиленно изучил самые современные технологии рекламы и готов их внедрить для Вас бесплатно.
    То есть я предлагаю настроить вам интернет рекламу бесплатно взамен попрошу только отзыв о моей работе.

     
    Ответить
  2. Вячеслав

    Отличная статья, спасибо большое!

    Я в СЕО отлично разбираюсь, сейчас учусь директу, и мне как раз нужны теплицы!

     
    Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *